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[독후감,report,서평] [리더십독후감] 애비너시 딕시트, 배리 네일버프의 `전략(戰略) 의 탄생`을 읽고나서

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작성일18-05-17 10:37

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집단행동의 책략에서 누가 고양이 목에 방울을 달 것인가? 사람들은 각기 자신의 이익을 위해 움직인다. 무조건 승리가 우선이 아니라 상황에 따라서는 패배를 택함으로써 승리를 취하는 방법도 있다아 연속적으로 플레이를 성공시키는 운동선수들을 핫 핸드라고 한다. 무작위 책략으로 상대가 알아차리지 못하도록 행동한다. 첨예한 갈등이나 앞이 보이지 않는 막막한 상황을 헤쳐 나갈 수 있는 생각과 행동 패턴을 제시하는 책이다. 좋은 운을 얻기 위해서는 무수히 노력하고 책략을 짠 끝에 마지막 운이 따라 주는 것이다. 두 죄수는 상대가 자백하게 되면 자신이 끔직한 죄를 다 뒤집어 쓸 수도 있다고 생각하여 자백을 하는 것을 말한다. . 가끔은 때를 기다릴 줄 아는 2등이 될 필요도 있다아 책략적 고집은 수위를 조절해가며 발휘해야 한다. 준비가 안 되어 있기 때문일것이다 무조건 1등이 좋은 것은 아닐것이다. 이 책은 history(역사) 속의 책략에서부터 경쟁사 간 가격책략을 둘러싼 보이지 않는 힘겨루기, 핵무기 협상이나 전쟁과 같은 전 지구적 이슈가 되는 책략에 이르기까지 다양한 실제 사례들을 통해 책략이란 무엇인지, 왜 중요한지, 어떻게 사용해야 하는지 등에 대해 알려주고 있다아 프린스턴과 예일 대학의 석좌교수인 공저자들은 게임理論(이론)과 책략理論(이론)들의 다양한 도구들을 사용해 평범한 사고가 어떻게 책략적 사고로 발전할 수 있는지, 의사결정에 어떻게 책략이 개입하는지를 알게 해 독자가 `책략의 틀`을 갖출 수 있게 만든다.
2장은 역방향 추론. ‘So What` 그래서 내겐 뭐가 돌아오는가? 책략적 상호작용의 법칙으로 conclusion(결론)부터 시작하라. future 를 예측해서 역방향 추론을 하라. 당신이 내린 결정이 어떤 결과를 초래할지 예측하고 그 정보를 바탕으로 최선의 선택을 도출하라는 것이다. 준비가 안 된 사람은 운이 와도 잡을 수가 없다. 핫 핸드는 운이 아니고 책략의 결과이…(생략(省略)) 다. 신중한 것도 좋지만 타이밍이 중요하다. 사소하게 생각하고 흘려 넘기면 당신이 뒤통수를 맞게 된다. 과유불급(過猶不及)을 뜻한다.
3장은 죄수들의 딜레마로서 때로는 눈앞의 이익이 치명적인 독이 될 수도 있다아 간단히 말해 자신과 모두의 이익에 반하는 행동을 하게 하는 책략이다. 의사 결정의(定義) 함정으로 늦으면 실패한다.
4장 아름다운 평형. 상대와 나의 이해관계가 만나는 최적점은 어디인가? 우월 책략을 찾거나 열등 책략을 제거하는 단순과정을 모두 끝냈다면 상대와 나 양쪽 모두에게 최선의 대응이 되는 것을 찾는다.
5장 선택과 확률. 불확실성의 상황에서
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다. 책략의 무기력화로 정보를 선점한 자와 내기하지 마라. 책략의 피곤함으로 도가 지나친 책략은 없느니만 못하다.



‘책략의 탄생’ 교육 행정학 book report


◈ 제 목 : 책략의 탄생
◈ 저 자 : 애비너시 딕시트, 배리 네일버프
◈ 출판년도 : 2009년
◈ 출판사 : 샘 앤 파커스

우리는 계약이나 거래관계에서 또는 신상품을 개발하거나 마케팅 대책을 고민하면서 `책략`이란 단어를 많이 사용한다. 그 결과는 때로 집단의 재앙이 되기도 한다. 마치 상대의 수를 읽는 법, 나의 수를 상대에게 읽히지 않도록 혼합하는 법, 상황을 나에게 유리하게 바꾸는 법, 상대가 상황을 파악하지 못하도록 정보를 조작하는 법 등이 나와 있다아 마지막 부분에서는 책략이 가장 필요한 상황을 예로 들어 흥미진진하게 說明(설명) 하고 있다아
1장은 책략을 이해하기 위한 10가지 기본 룰을 제시하고 있다아 경쟁 상대가 있는 상황에서의 의사결정은 상대의 목적과 책략을 간파해야 한다. 모두가 힘을 합치면 삶이 나아지고 모두가 이기적으로 생각하면 삶이 고통스럽고 잔인해지며 짧아진다. 그것이 최적점이다. 적절한 때에 결정을 해야만 한다.
이 책은 두 가지 카테고리로 구성되어 있다아 1장에서는 10가지 흥미로운 게임 룰을 통해 의사결정에 있어서 어떻게 책략이 개입되는지 나와 있고 2장에서 4장까지는 몇 가지 예를 통해 책략의 법칙을 도출한다. 책략적 협상에서는 선택권을 제거하는 편이 오히려 사기를 더 증진 시키는 경우도 있다아 전쟁에서 배수진을 치고 싸우는 경우가 그 예이다.

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