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미샤 marketing 성공example(사례) 분석

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작성일18-05-22 18:38

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설명

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MARKET

목 차
I. 미샤
II. 가격
III. 마케팅 전략(戰略)
IV. 마케팅 目標(목표)
V. 가격 결정
VI. SWOT










가격결정
SWOT
마케팅目標(목표)
가격
마케팅전략(戰略)
미샤

1997. 7. 화장품 브랜드 ‘잎스(IPSE)’ 출시

1998. 9. ㈜엘트리 ‘잎스’ 브랜드로 운영처음

1999. ‘미샤’ 테스트 서비스 처음

2000. 1. ‘뷰티넷’ 사이트 운영

2000. ‘뷰티넷’ 에서 미샤 online 판매 처음

2002. ‘뷰티넷’ 회원 100만명 돌파

2002. 오프라인 테스트 매장오픈

2002. ‘잎스’ 브랜드 매각

2002. 이화여대점 ‘미샤’매장 오픈으로 운영처음

2003. ‘미샤’ 매장 50호점 오픈

2003. ‘뷰티넷’ 회원 160만명 돌파

2004. 3. ‘미샤’ 매장 100호점 오픈














가격결정
SWOT
마케팅目標(목표)
가격
마케팅전략(戰略)
미샤
국내 최초 online 화장품 브랜드
유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격
판매자의 이익과 소비자 만족 극대화
소비자의 마음을 읽는 마케팅 전략(戰略)
초저가 전략(戰略) 의 선두주자
화장품 업계에서의 커다란 반향














가격결정
SWOT
마케팅目標(목표)
가격
마케팅전략(戰略)
미샤
가격거품 제거
자연주의 지향
활발한 커뮤니케이션
소비자의
합리적인
소비 지향
소비자만족
극대화














가격결정
SWOT
마케팅目標(목표)
가격
마케팅전략(戰略)
미샤
경기 불황
젊은 층 중심의 실용적 소비증가
가격거품을 제거 합리적인 가격제시
‘저가 화장품’ 틈새시장 공략
미샤 탄생














가격결정
SWOT
마케팅 목…(drop) 표
가격결정
마케팅전략(戰略)
미샤





여성이 중심인 Community 구축
회원들과 더욱 가까운 Communication 추구
여성의 진정한 美를 의미
아름다움속에 함께하는 Enjoy 인터넷(Internet) 세상
뷰티넷 Shopping Mall
On-line과 Off-line이 함께하는 멀티사이트 뷰티넷
가격의 결정
SWOT
마케팅目標(목표)
마케팅전략(戰略)
미샤
1) 가격이란?
경제학적 관점의 가격 : 제품이나 서비스의 가치를 화폐단위로 나타낸 것,
제품이나 서비스를 소유, 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치나 화폐의 양

2) 가격결定義(정의) 중요성
수익을 결정하는 유일한 변수
이익 = 수익 ? 비용 = 단위 당 가격 * 판매량 ? 비용
가격은 수익에 직접적인 effect을 미침
IMF사태 이후 소비자들의 가격민감도 증대
재고관리와 매출증대를 위해 가격할인 활용빈도의 증가
권장 소비자가격이 없어지면서 점포간 가격경쟁의 심화
가격
가격
가격의 결정
SWOT
마케팅目標(목표)
마케팅전략(戰略)
미샤












가격
3) 가격 결정시 고려요인


가격
제품 포트폴리오상의
각 제품의 역할
포지셔닝 전략(戰略)
제품계열 내 각 품목의
상대적 위치
마케팅전략(戰略)
제품가격결정과 가격조정
가격 젼략의 目標(목표)
소비자反應(반응)
경쟁제품가격
제품원가
가격의 결정
SWOT
마케팅目標(목표)
미샤
1) 제품 포트폴리오상에서 각 제품의 전략(戰略) 적 역할
개별제품에 대한 가격결정시 그 제품에 대해 요구되는 전략(戰略) 적 역할을 고려
EX) BCG 성장률-점유율 matrix에서 제품별 전략(戰略) 적 역할









가격
마케팅전략(戰略)
저점유
고점유
?
Dog

Cash Cow
저성장
Problem Child

?STAR

고성장
BCG 매트릭스상에서의 구분?
?





BCG 매트릭스상에서의


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